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2016年农牧行业10大展望(3)

编辑:威尼斯欢乐娱人城平台 来源:威尼斯欢乐娱人城平台 创发布时间:2020-10-29阅读22762次
  

威尼斯欢乐娱人城官网_今后应研究开发3、经销商两极化加速经销商集团的新经销商相关主题。2015年,我们聊了很多,但在短短几个月内,通过与很多经销商的交流,我们发现了新的趋势和动向。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)在这个瞬息万变的时期,经销商的变化(包括心理变化)速度远远超出了我们的想象。

过去曾指出,更换经销商很难,但这是对经销商这个群体的误解。首先,今天经销商的包含本质上是多种多样的。在我们的印象中,经销商的传统,顽固,固执,拒绝接受新事物快,年龄老化快。

今天,这种印象必须改变。否则,你在谋求经销商的竞争中很难占领先机。

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该集团除了经营10年、20年的老经销商外,还有新一代经销商,例如过去从业务员转换过来的经销商。他们是经过多次训练的专业职员。也有既做经销商又做地区售货员的经销商,有机会经常拒绝企业培训。当然,也有两个奖项,已经是父辈经营的新生代。

即使是年龄小的经销商也很简单,领先,固执,不能等同。不管年龄大小,不能只看生理年龄,主要不管不同与否,都享有活力的心。经销商只是想改变一个人的变化,有很多因素,有些是自己积极追求的。

有些迫于竞争的压力不得不逆来顺受,但任何逆来顺受都是一种动力,是被竞争和打破的市场需求。经销商爱人自学吗?很多人的问题是反驳。但是最近,我的观念又变成了一种现象。

我再讲两个例子。第一个案例:2015年,我要求合肥通威区的经销商讲课。我讲课的内容可能感受到了某些人的心,很多人下课后不去休息,围绕着一群人寻找联系方式,期待进一步的交流。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),讲课名言)宴会晚宴时,可以说经常出现另一个感人的场面。

合肥通威古丁事前购买了《慢人一步》本书,晚宴开始前老板拿出了书,我们购买了100本书,但免费送给了大家,所以不是每个人都一定要珍惜。现在有讨厌的东西,可以现金供应。

我们给大家10本。结果可能会出乎所有人的意料,100本书在几分钟内被抢走,大家都毫不犹豫。第二个例子:2015年12月,我写了几篇关于经销商变化的文章,当然还提到了《慢人一步》。

没想到为了卖这本书,很多经销商会迅速联系我们。因为最近特别是一整天我们没有时间特别引用这本书,所以必须发送微商店常驻链接,除了少数人期待折扣价外,90%以上的经销商需要订购才能购买。

(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),)因为这本书在微店的标价是368韩元,所以他们不认为贵,所以这也很意外。(威廉莎士比亚,温斯顿,作家)后来我专门制作了微信读者群,我回答了买书的经销商。这本书的价格真的很让人高兴吗?意想不到的问题:我卖的是科学知识。

简单的话,科学知识根据价格不可能很简单。(阿尔伯特爱因斯坦,知识)也许有人还会说我在写软文推荐信。

让我在这里解释一下。写这本书的时候,我把那个读者层定位为经销商,但买家不是他们,而是企业。但是,我把这本书定位为上游企业的促销工具。用来敲访问经销商的门。

(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视连续剧),也就是说,书的消费者本质上是饲料和兽药企业,读者是销售商,买书的人不是整天都是同一个人。我们的销售方式也不是零售,而是淘宝和定制,300套。 当时做出这样的定位也考虑到经销商可能不喜欢读书,也可能不愿意花300多韩元卖这本书,但最后的事实让我开始了新的思考。

只是经销商求知欲强,关键是你符合这个求知欲。我们的训练是以自己的需要或他们的需要为基础的。最近10多天,经销商需要一本书销售的数量达到了300套。

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我不说这件事会给你们什么启发。这次我们正在举行中国农牧电商战略运营首脑会议,没想到还有很多经销商选拔,这次首脑会议因为两天以上的高级教育内容,费用也不低。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视),)事实上,一些经销商也开始与农牧电商合作,这也是一种追求的动力抗争。不然电商怎么会有那么多线下休息站呢?(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视),成功)虽然尚未成为主流,但能对经销商的愿望和动向做出一定的反应。

经销商解散很难,很多经销商预计会出局,但大部分经销商认为,LISOSO的解散实际上很难。这是因为大部分经销商对外进行大量的赊销,少则数十万,多则数百万,甚至更多。或者因为竞争的原因而败北,或者因为个人原因没有进取的想法,不能满足养殖户的新市场需求而被抛弃,但由于某些原因,很多销售商不能上,不能下,又不能快点解散,不得已而苟延残喘,越来越要求那些陈年的债务。

这个销售量很少,仍然惨淡经营的经销商本质上是丧尸型经销商。就像微信僵尸粉一样一点价值都没有。(阿尔伯特爱因斯坦,Northern Exposure(美国电视),销售名言)我讲课时说:在经销商这个职业中,一旦登上贼船,就很难再下去了。因为已经去了深海。

经销商不分为四类。经销商的商业模式大同小异,所谓差异大部分是规模差异,近年来其他差异开始扩大。有些人开始降价,回到现金销售,开始兑换。

一些经销商虽然成功者不多,但却试图进行合作。一些经销商开始高度评价客户的价值,并开始更加注重服务。另外,部分经销商的服务项目多元化,减少了中介、养猪等业务。

这些都是反向尝试,不会有持续的领先。但是大多数人还没有完全解决问题竞争力和差别化问题。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)我们指出,未来的经销商不会逐渐分为四种典型状态。

(1)丧尸型经销商:这种经销商最终不出国,半死不活,苟延残喘,销售量每小时上升,以后不能叛道。结论:没有未来。(2)传统强势经销商:仍然以传统方式运营,以资金实力、人脉、性价比获得持续竞争优势,但未能解决问题用户日益增长的市场需求。

结论:请继续保持。(3)超级经销商:性价比高,有效的服务,收益来源的多样性,资源整合后带来的团体效应,提高顾客价值,赋予用户粘性。结论:大有希望,销量不减几倍,竞争力强,不成为地区领头羊,甚至可能扩张到地区以外,但这只是经销商企业化的道路。我们签了讲师,新疆库尔拉的经销商张锡华就是这种。

结论:突然。(4)物流商:挣的是物流的钱。基本上是为饲料等上游企业提供的服务。

经销商功能完全丧失,物流功能强大,具有一定的售货员功能,在规模和效率上取得了几乎胜利。江苏宿迁杨某老人经销商,鸡肉材料,鸡肉,物流,现在每月饲料物流1万余吨!我们签了讲师,浙江龙游的贺建军就是这种类型,目前正在享受几辆散装饲料车,每月的物流饲料达4000吨。

结论:顺势疗法。 结论中国地区广阔,地区发展不平衡,因此经销商的生存状态不同,变化的紧迫性自然也不同,但其他道路相同。

不是经销商决定的,而是形式结构、竞争度、客户市场需求三个因素的推进。要看清趋势,积极追求,可以先机。我们题目中说的两极化只是观念的两极化,也是未来竞争力的两极化。

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